30 Minuten Einwandbehandlung by Peter Mohr

By Peter Mohr

Sie haben gute Ideen, Produkte oder Dienstleistungen und müssen diese immer wieder gegen kritische Einwände verteidigen? Dieses Buch ist ein Ratgeber für die souveräne Einwandbehandlung mit sofort umsetzbaren Tipps und Strategien. Sie erfahren, wie Sie gelassen mit Einwänden umgehen, sie argumentativ - auch vor Publikum - entkräften und systematisch entschärfen. So wird Ihnen nicht nur die Angst davor genommen, sondern sogar Lust darauf gemacht, denn Einwände sind auch Chancen.

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The Story Factor

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Fundamentals of Argumentation Theory: A Handbook of Historical Backgrounds and Contemporary Developments

Submit yr notice: First released in 1996
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Argumentation concept is a relatively multidisciplinary box of inquiry. It attracts its info, assumptions, and techniques from disciplines as disparate as formal good judgment and discourse research, linguistics and forensic technology, philosophy and psychology, political technology and schooling, sociology and legislation, and rhetoric and synthetic intelligence. This provides the turning out to be workforce of students and scholars with an issue of entry, because it is even for these energetic within the box no longer universal to have bought a familiarity with proper points of every self-discipline that enters into this multidisciplinary matrix.

This publication deals its readers a different accomplished survey of a number of the theoretical contributions which were made to the learn of argumentation. It discusses the historic works that offer the history to the sphere and all significant ways and developments in modern research.

Argument has been the topic of systematic inquiry for twenty-five hundred years. it's been graced with theories, comparable to formal common sense or the felony conception of proof, that experience obtained a kind of settled provenance with reference to precise matters. yet there was not anything up to now that qualifies as a unified common thought of argumentation, in all its richness and complexity. This being so, the argumentation theorist should have entry to fabrics and techniques that lie past his or her "home" topic. it's accurately in this account that this quantity is on the market to the entire constituent examine groups and their scholars.

Apart from the ancient sections, every one bankruptcy presents a cost-effective creation to the issues and strategies that signify a given a part of the modern learn software. as the chapters are self-contained, they are often consulted within the order of a reader's pursuits or study requisites. yet there's price in analyzing the paintings in its entirety.

Jointly authored through the very humans whose study has performed a lot to outline the present kingdom of argumentation idea and to indicate the way in which towards extra basic and unified destiny remedies, this e-book is an impressively authoritative contribution to the sphere.

Persuasion: Greek Rhetoric in Action

Greek rhetoric, in its different kinds and impression on its modern context, is valuable to an figuring out of old tradition. The effect and exploitation of rhetoric in precedent days and smooth reactions to it are the focal point of this ebook. lately there was a renaissance within the learn of Greek rhetoric and oratory, expert via glossy political sociology and discourse research.

The method of metaphor

Either side in controversies are likely to argue they've got common sense on their facet. This publication proposes that the interminable nature of those controversies indicates there's a challenge with the most instrument of good judgment, the syllogism. Drawing on modern advancements in social conception and philosophy, Stanley Raffel argues that metaphors are usually not simply aesthetic instruments; they is usually used to pass judgement on phenomena.

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Die einzige Interpretation des Begriffs „Schlagfertigkeit“, die aus meiner Sicht sinnvoll ist, ist jene, wonach man auf Einwände schon vorab vorbereitet und gewappnet ist, also die potenziellen Einwandentkräftungen schon vorbereitet hat. 2 bereits dargestellt haben. Bei der Einwandbehandlung sollten Sie darauf achten, dass Sie keine Antworten geben, die vom Gegenüber als diskreditierende Kieselsteine wahr- 50 3. Einwände auf der Beziehungsebene jonglieren genommen werden könnten. Denn dadurch hinterlassen Sie auf der Beziehungsebene verbrannte Erde und können argumentativ kaum noch überzeugen.

Das gelingt leichter, wenn Sie eine allzu starke persönliche Betroffenheit vermeiden. Bei unfairen Angriffen sollten Sie sich sanft, aber bestimmt wehren, indem Sie metakommunikativ den unfairen Angriff sachlich zum Thema machen. 3 Keine Kieselsteine zurückwerfen 55 Ist Ihnen bewusst, dass Sie Einwände auch mal selbst benennen sollten? Seite 58 Wissen Sie, wie Sie Einwände neutralisieren oder gar ins Positive wenden können? Seite 61 Kennen Sie die Möglichkeit, Einwände mit Rahmungen zu entschärfen?

Da haben Sie sicherlich recht. Allerdings haben Sie gerade mit dieser Investition schon alle Weichen gestellt, um in der Zukunft tagtäglich Energie und damit bares Geld einsparen zu können. Denn die ZX amortisiert sich aufgrund ihrer neuen Technologie extrem schnell – und zwar nach spätestens vier Jahren. “ Diese Methode nennt man EinwandvorwegnahmeTechnik. Diese Technik bietet Ihnen gleich mehrere Vorteile – aber auch Gefahren. 58 4. Einwände systematisch entschärfen Punktgenau argumentieren Sie können mit der Einwandvorwegnahme-Technik den Einwand selbst genau an der Stelle anbringen, an der er am besten in die Dramaturgie Ihrer Produktpräsentation passt.

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